تسمح مناطق المبيعات المصممة والمُدارة جيدًا للشركات بزيادة قدرة فريق المبيعات إلى أقصى حد ، وتوفير أساس لأنشطة إدارة أداء المبيعات الأخرى (بما في ذلك تعويض الحوافز وتصميم الحصص) ، والحصول على مجموعة من المزايا الأخرى لقوى المبيعات. يراجع هذا البرنامج مبادئ إدارة الأراضي ، مع التركيز على الأطر التحليلية الأساسية والممارسات المرتبطة بتصميم المنطقة السليم.

في نهاية هذه الدورة سيتمكن المشاركون من:

• تحليل عملية تخطيط المبيعات وإدارة المنطقة.
• تدرب على الطرق الفعالة لتحديد الأهداف وتطوير أنشطة المبيعات وإدارة الوقت بفعالية.
• استخدم الأدوات ذات الصلة بهيكلة المسار وإدارة الأراضي.
• تطبيق أساليب الإدارة الفعالة للأراضي والبيع الاستراتيجي.
• مراجعة استراتيجيات المبيعات وتوفير التدريب المناسب على المبيعات لفريق المبيعات.
• اختيار منطقة واستهدافها وإدارتها بنجاح ، وتحقيق أقصى قدر من النمو والربح.

• مديرين مبيعات
• مشرفو المبيعات
• مدراء الحساب الرئيسيين
• مندوبي المبيعات وغيرهم من كبار موظفي المبيعات