محترف المبيعات اليوم هو رجل أعمال ، ومفاوض ، ومدرب ، ومستشار ، وصديق ، وقائد ، ومدير حساب رئيسي ، ومورد دعم ، ومن وقت لآخر ، لا يزال منفذا. الدور الآن متعدد الأوجه ومعقد ومتغير طوال الوقت. يحتاج محترف المبيعات اليوم إلى مرونة كبيرة ومجموعة واسعة من الأشبال في الحقيبة.
-
دمج الاستشارات والبيع ذي القيمة المضافة في ممارساتهم المهنية
-
فهم عملية وسيكولوجية دورة المبيعات
-
مزامنة دورة البيع الخاصة بهم مع دورة الشراء للعميل
-
إدارة قيمة عملائهم
-
تحديد سلوكيات البيع المهنية الصحيحة والمهارات اللازمة لتحقيق أقصى قدر من أداء المبيعات
-
تطوير العادات الشخصية الصحيحة لتحسين فعالية البيع
-
تطبيق الخطوات المختلفة لعملية البيع وتحديد الحاجة لكل خطوة
-
تحليل وتطبيق مبادئ المفاوضات الناجحة ومعالجة الاعتراضات
-
التعرف على أساسيات إدارة علاقات العملاء والتأثير على النتائج
-
موظفو المبيعات والتسويق وكذلك أي شخص يحتاج إلى بيع سلعة أو فكرة لشخص آخر
